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1、分析: 诺基亚手机分销渠道的组织结构、渠道政策、渠道成员的分工以及渠道...诺基亚的渠道体系比较复杂，很少有人能看得透彻。诺基亚渠道形式是多样化的组合，从大的结构上主要分为两类，一类是运营商渠道，一类是开放渠道。公开渠道包括全国承包商、省级代理和直供零售。国内承包商主要是尹田、中国邮政和联强国际。基于国内主要省份的省级代理分销平台多达30个。直营零售包括国美、苏宁、迪信通和诺基亚专卖店和授权网点。
在这种模式下，诺基亚与省级直销商签订销售协议，内容包括销售数量、市场份额、营销推广、售后服务等。它与传统的省级代理供应商最大的区别在于，它只承担搭建省级资金和物流平台的责任，不承担其他经销商需要承担的压货、销售、营销等职能。FD模式在一定程度上减少或干脆取消了一部分大区(省级以上)代理业务，采用调度、建立分公司等方式实现省直供销售模式。
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