委托商品的所有权属于厂家，不属于商家。厂家到底需要什么代理商 1，正确认识目前厂商之间的关系，1.战略合作厂商，双方从一开始就选择经营理念相同的合作伙伴进行合作，结成战略联盟。代理商如何与厂家协商？厂家利用一些虚假的销售保单，以欺骗手段套取代理商的资金。
1、什么是 代理商?代理商(代理商)是厂家给商家提成金额的一种运营行为，而不是买断企业产品。委托商品的所有权属于厂家，不属于商家。因为商家不卖自己的产品，而是代企业卖。所以，“代理商”一般是指赚取企业代理佣金的业务单元。代企业经营是厂家的一种经营行为，不是买断企业的产品，商品所有权属于厂家，而不是商家。
2、 代理商怎么和厂商谈判?1。你需要向厂家展示你的实力，比如资金实力、团队、渠道等资源和优势。第二，要准备一份切实可行的商业计划书，尤其是经营理念与厂家高度一致。第三，充分了解厂家的情况，以及你谈判对手的性格等细节，做到知己知彼。四、明确表白厂家为什么支持你，怎么样支持你，那么你能做什么？其实厂商之间的利益共同体关系是全局观的体现，但在代理商中有时往往是模糊的动态的，这是毋庸置疑的现实。
心急想吃热豆腐怎么办？这个时候，我们不妨从“商家眼中的好厂家”中走出来，给自己一个“商家眼中的好代理商厂家”的命题，重新考虑自己之前的“要求”，思考“把他们推出去”的方式方法。通过共情梳理过滤出来的“要求”成功率远大于“单边主义”。也就是说，在提出“要求”之前，全面地、双向地仔细思考一下各自的利益和共同的利益，对实现代理商的目标会很有帮助。
3、 代理商和 厂家合作注意什么第一，厂家对于经销商的要求，大部分只要求数量，比如一年几万的销量或者产品。看你有没有能力实现。二、对于厂家要求缴纳加盟费或保证金的，要求出具全套证明，营业执照、税务登记证、产品合格证、资质证书、质量证明等等。然后根据情况做决定。第三，签合同的时候，各种优惠政策，比如返利，都要说清楚，多少分都要说清楚。
4、 代理商需要具备什么条件代理商要求如下:1 .代理商年满18周岁，具有合法经营资格，具有独立民事责任能力；2.代理商信用良好，无不良记录，品行端正，身体健康，创业想法得到家人认可支持；3.代理商了解当地市场，在当地有丰富的人脉和资源，有一定的公关、策划、组织和管理能力；4.代理商有较强的品牌意识，能够认可和接受所代表品牌的企业文化和经营理念，遵守总部的规章制度，愿意服从总部的统一管理，始终维护品牌声誉；5.代理商有正确的人生观、价值观和世界观，能够理性看待投资与回报的关系，有承担经营失败的勇气和能力；6、启动资金要求，投资人有一定的资金能力，且其资金足以满足投资要求；7.经营场地要求:投资者在当地有合适的经营场地，商铺位置好，周边人流集中。
5、 厂家到底需要什么样的 代理商1。正确认识目前厂商之间的关系1。战略合作厂商从一开始，双方就选择具有相同经营理念的合作伙伴进行合作和战略联盟。厂家负责制造差异化、高附加值、有核心竞争力的产品。代理商充分利用对当地市场的熟悉和网络优势，负责产品分销、品牌推广和售后服务。做区域品牌运营商。这样既节约了市场开发成本，也使得品牌运营更加符合当地市场。
双方都是从自己的角度考虑自己的利益，而不是建立在诚信和合作共赢的基础上。厂家利用一些虚假的销售保单，以欺骗手段套取代理商的资金，承诺给代理商的返利、入场费、广告费没有兑现。先不说代理商的库存，一旦代理商没有还钱能力，一脚踢开，并且代理商试图将自身利润最大化，将厂家的市场开发费用视为自身利润，冲货、砸价、截留厂家的促销商品。
